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亞馬遜跨境電商培訓:2020下半年亞馬遜賣家少踩哪些坑,才能迅速脱穎而出?

時間:2020-11-10

亞馬遜跨境電商培訓:2020下半年亞馬遜賣家少踩哪些坑,才能迅速脱穎而出?

在做跨境電商的過程中,亞馬遜賣家一定會走彎路、一定會踩坑。其實每一個亞馬遜賣家都是逐步成長起來的,都是一步步在跨境電商領域做起來的,所以有一些坑是逃不掉的,但有一些坑是完全可以避免的,只要亞馬遜賣家多瞭解一些跨境電商套路,多學習一些跨境電商方法,多參加一些跨境電商培訓,就能完美避開一些坑,節省大量時間和金錢。

那麼,2020下半年亞馬遜賣家都可以少踩哪些坑呢,2020下半年亞馬遜賣家如何迅速脱穎而出呢,本文就給感興趣的亞馬遜賣家朋友們講一講。

亞馬遜賣家可避坑

1:不專注於自己的核心優勢。每個亞馬遜賣家都有自己的核心優勢,都有自己最擅長的部分,一定要將這些東西融入到自己的跨境電商體系裏,而不是另開爐灶,盲目跟風。比如跨境電商選品,亞馬遜賣家固然要考慮市場規模、營銷方法、爆款可能性等,但同樣也要想到自己的供應鏈體系,自己的資金實力等。並不是別人説這個產品好賣,你也不管不顧地衝了上去,這是對自己的不負責任。當然,亞馬遜賣家時常關注跨境電商熱門產品,這是無可厚非的,但並不意味着每一個產品你都要跟進,明明和自身條件不匹配還去試錯。亞馬遜賣家需要做的,是在這些榜單中,感受到跨境電商市場現階段的變化,分析跨境電商消費者現階段的心態,總結相應的跨境電商玩法和規律,看看是否能夠用到自己的身上等等,只有這樣,亞馬遜賣家才能有所積累和沉澱,才能有所成長。

亞馬遜賣家可避坑2:不重視跨境電商消費者。亞馬遜生意的起點,來源於跨境電商消費者的需求,如果跨境電商消費者對一款產品沒有需求,或者需求度很低,那麼即便亞馬遜賣家使出渾身解數,也不可能將產品打造成爆款。因此,亞馬遜賣家只有深刻了解了跨境電商消費者的痛點,深刻洞悉了跨境電商消費者的需求,才能在跨境電商領域做大做強。所以,亞馬遜賣家必須重視跨境電商消費者,研究跨境電商消費者,而不是聽之任之、漠不關心。在瞭解到跨境電商消費者的痛點,洞悉了跨境電商消費者的需求之後,亞馬遜賣家還要對產品進行相應的調整,用以解決跨境電商消費者的問題。只有這樣,亞馬遜賣家才能得到跨境電商消費者的良性反饋,也才能對跨境電商產品和服務進行進一步的迭代和優化,從而更好地提高亞馬遜店鋪的轉化率和銷售額。可以説,對跨境電商消費者的重視程度,決定了一個亞馬遜賣家能夠走到哪一步,也決定了一個亞馬遜賣家可以做到多大規模。

亞馬遜賣家可避坑3:光學不用,缺乏跨境電商實戰。熱愛學習,對於亞馬遜賣家而言是一件好事,但如果亞馬遜賣家總是在學習,卻不重視跨境電商實踐,沒有把學到的跨境電商知識轉化為有效的實戰經驗,那麼一切都是虛幻的。無論亞馬遜賣家學了多少內容,聽了多少乾貨,都是沒有意義的,都是不接地氣的。亞馬遜賣家只有一邊學習,一邊實戰,才能將學到的內容轉化為跨境電商生產力,才能檢驗學習內容的準確性和實用性,也才能加速自身的成長和進步。學習是一個亞馬遜賣家的主觀意願,實踐是一個亞馬遜賣家的執行能力,二者是相輔相成的關係,少了其中任何一項,都沒有辦法在殘酷的跨境電商市場競爭中取勝。與此同時,在學習跨境電商知識的時候,賣家還不能死學習,必須開動腦筋、舉一反三、融化貫通、最終化為己用。

亞馬遜賣家可避坑4:玻璃心,不善於解決跨境電商難題。亞馬遜賣家需要清楚,在運營亞馬遜店鋪的過程中,一定會遇到各種各樣的問題,遇到很多之前從未遇到過的問題,甚至還有可能處理一些突發性的棘手事件。與此同時,還要綜合考慮到跨境電商團隊、推廣、服務、消費者等多個方面的問題,如果思路不清晰,很容易焦頭爛額,分不清主次。如果太過玻璃心,很容易逃避遇到的問題,在跨境電商的道路上止步不前。因此,亞馬遜賣家要擁有較強的心理承受能力,以及解決跨境電商實際問題的能力,不能太脆弱,更不能玻璃心,這對解決跨境電商實際問題提供不了任何幫助,反而會擾亂亞馬遜賣家的心智。只有那些可以做到這一點的亞馬遜賣家,才有資格做好亞馬遜,做好跨境電商,做不到這一點的亞馬遜賣家,都會被其它競爭對手擊敗,都會被跨境電商消費者拋棄。其實,無論怎麼樣,亞馬遜賣家都會掉進一些坑,這是不可避免的,有時也恰恰是犯了錯才會成長,走進了雷區和誤區才能總結出經驗。本文提出這幾大坑,是亞馬遜賣家完全可以避免的,亞馬遜賣家只要重視一些,就可以防範於未然。而不是等到真正掉進了這些坑,才恍然大悟,而那時需要付出的時間成本、精力成本、試錯成本、機會成本等等都是巨大的。

 

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Tags:亞馬遜 跨境電商 電商物流

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